Compet.inov :: Mercado

Inteligência Económica

Mercado

MERCADO NACIONAL -----------------------------------------------------------

PROBLEMAS

SOLUÇÕES

- Qual o risco da minha carteira de clientes actuais?

- Qual o risco dos segmentos potenciais?

- Quais os sectores onde se devem centrar os maiores esforços comerciais?

- Quantos vendedores devo ter e em que distritos prioritários?

- Devo optar por vendedores especialistas por sector ou generalistas?

- Que objectivos comerciais devo dar aos meus comerciais por distrito?

- Por quais segmentos devo optar para equilibrar o risco da minha actual carteira de clientes?

- Quais são os segmentos em contra ciclo económico-financeiro com os meus segmentos de mercado actuais?

- Como depender menos de poucos clientes, sectores ou segmentos de mercado?

- Aumentamos o seu volume de negócios

- Aumentamos a sua rendibilidade

- Optimizarmos o trabalho da Rede Comercial

- Avaliamos os melhores segmentos geográficos e sectoriais

- Focalizamos o Marketing da empresa optimizando as estratégias de comunicação e os esforços de venda

- Melhoramos a sua posição competitiva face à concorrência.

MERCADO INTERNACIONAL ---------------------------------------------------

PROBLEMAS

SOLUÇÕES

- Quais os países mais atractivos e prioritários?

- Como organizar a força de vendas e distribuição em cada um dos novos mercados?

- Que produtos devo comercializar nesses países?

Devo comercializar:

. Os mesmos produtos para mercados diferentes?

. Novos produtos para os mesmos mercados?

.- Novos produtos para mercados igualmente novos?

- Definimos as áreas geográficas do mercado de intervenção comercial prioritária;

- Aumentamos a quota de oportunidades da empresa;

- Facilitamos a ponderação da prestação de serviços em novos países e mercados;

- Validamos a viabilidade de investimentos internacionais;

- Aumentamos a sustentabilidade da empresa em recursos, produtos e clientes.

Distribuição

- Quem são as empresas potencialmente distribuidoras dos meus produtos?

- Onde se situam geograficamente os distribuidores potenciais da minha empresa?

- Devo optar por vender directamente a clientes "finais" ou a clientes indirectos?

- Que objectivos comerciais devo impor para cada distrito?

- Expandimos o seu Negócio, diminuindo o seu risco de depender de empresas incapazes de incorporar toda a capacidade produtiva instalada;

- Facilitamos a criação e gestão dos canais de distribuição;

- Adaptamos a profundidade da linha de produto.