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MERCADO NACIONAL -----------------------------------------------------------
PROBLEMAS
SOLUÇÕES
- Qual o risco da minha carteira de clientes actuais?
- Qual o risco dos segmentos potenciais?
- Quais os sectores onde se devem centrar os maiores esforços comerciais?
- Quantos vendedores devo ter e em que distritos prioritários?
- Devo optar por vendedores especialistas por sector ou generalistas?
- Que objectivos comerciais devo dar aos meus comerciais por distrito?
- Por quais segmentos devo optar para equilibrar o risco da minha actual carteira de clientes?
- Quais são os segmentos em contra ciclo económico-financeiro com os meus segmentos de mercado actuais?
- Como depender menos de poucos clientes, sectores ou segmentos de mercado?
- Aumentamos o seu volume de negócios
- Aumentamos a sua rendibilidade
- Optimizarmos o trabalho da Rede Comercial
- Avaliamos os melhores segmentos geográficos e sectoriais
- Focalizamos o Marketing da empresa optimizando as estratégias de comunicação e os esforços de venda
- Melhoramos a sua posição competitiva face à concorrência.
MERCADO INTERNACIONAL ---------------------------------------------------
PROBLEMAS
SOLUÇÕES
- Quais os países mais atractivos e prioritários?
- Como organizar a força de vendas e distribuição em cada um dos novos mercados?
- Que produtos devo comercializar nesses países?
Devo comercializar
:
. Os mesmos produtos para mercados diferentes?
. Novos produtos para os mesmos mercados?
.- Novos produtos para mercados igualmente novos?
- Definimos as áreas geográficas do mercado de intervenção comercial prioritária;
- Aumentamos a quota de oportunidades da empresa;
- Facilitamos a ponderação da prestação de serviços em novos países e mercados;
- Validamos a viabilidade de investimentos internacionais;
- Aumentamos a sustentabilidade da empresa em recursos, produtos e clientes.
Distribuição
- Quem são as empresas potencialmente distribuidoras dos meus produtos?
- Onde se situam geograficamente os distribuidores potenciais da minha empresa?
- Devo optar por vender directamente a clientes "finais" ou a clientes indirectos?
- Que objectivos comerciais devo impor para cada distrito?
- Expandimos o seu Negócio, diminuindo o seu risco de depender de empresas incapazes de incorporar toda a capacidade produtiva instalada;
- Facilitamos a criação e gestão dos canais de distribuição;
- Adaptamos a profundidade da linha de produto.
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